重渡沟生态旅游牛家小溪民宿女老板孙军范 短视频直播带来好生意

　　“范姐真是牛!看这木屋挺别致，‘五一’一定去住上两天!”4月21日，“重渡沟生态旅游牛家民宿”抖音直播间，负责人孙军范在介绍星空木屋时，不少粉丝开始提前预订。民宿小院里的小鹿花池、小推车、秋千等木制的物件，都是“牛大姐”亲手制作的，就连家里的小狗、小猫都有属于自己的精致“小别墅”。

　　粉丝口中的“范姐”就是孙军范，经营的民宿挂着“牛家”招牌，加之做事风风火火，“啥都会干”，粉丝也叫她“牛大姐”。前段时间，她动手建造了星空木屋。

　　从三间瓦房、简单的接待起步，到发展农家乐，经营精品客栈、牛家小溪民宿，20多年时间，孙军范实现华丽转身，这也是栾川旅游发展的缩影。从重渡沟一枝独秀，到建成2个5A级景区、8个4A级景区，打造旅游专业村51个，发展农家宾馆2040余家，培育精品民宿125家，文旅融合“栾川模式”叫响全国，全域旅游正成为栾川乡村振兴新引擎。

　　民宿是旅游“风口”产业，具有一业驱多业的辐射带动效应。

　　为促进乡村旅游产业提质增效，推动旅游民宿高质量发展，去年9月，《栾川县“百村千宿”高端民宿集聚区建设行动实施方案》(简称《方案》)发布。

　　《方案》明确，实施“伏牛山居”高端民宿集聚区建设工程，打造全国高端民宿集聚区和民宿集群高地。通过3~5年努力，实现百村千宿“1331”发展目标：即打造10个高端民宿集聚区、30个高端民宿集群、新增精品民宿300家以上，5年达1000家以上，进一步激活乡村旅游度假经济。

　　3年前疫情发生后，游客锐减，生意惨淡。孙军范尝试拍短视频，记录自己挖葛根、做农家美食、做木工等日常，2年多时间圈粉12万。人气旺，生意火，收获流量的同时，也推介了民宿，有时自家客满，孙军范还会将顾客推荐给附近民宿。

　　孙军范动手能力强，民宿小院的小鹿花池、小推车、秋千等木制器物，都出自她的手。但脾气倔，在农家乐是否升级上，孙军范与丈夫较上了劲。丈夫极力反对，认为平价才是大众选择，不愿意冒险去改变，她则不然。

　　“环境改善了，服务提升了，即使房价高照样有人住，要在精细化上下功夫!”孙军范跟工人一起干活，实现从农家乐到精品民宿的转变。

　　“民宿发展太快，一年一个样，不学习就会落后，要紧跟时代步伐。清明节过后，山慢慢变绿了，游客也多了起来!游客看重的是民宿特色和服务质量，准备把里里外外再收拾一遍!”“牛大姐”做好了迎接旅游季到来的准备。

　　作为拥抱“互联网+”的践行者，孙军范的民宿订单80%来自粉丝。孙军范说，差异化、个性化是赢得顾客的法宝，她要努力把抖音玩出新花样、把民宿经营好、把栾川旅游形象展示好。