郏县农信联社以信贷转型为抓手 加大小微贷款投放力度助力乡村振兴

　　今年以来，郏县农信联社坚守“支农支小”主责主业，以信贷转型为抓手，将乡村振兴、支持实体和普惠金融深度融合，全力加大小微贷款营销及投放力度，推动信贷业务高质量发展。截至3月27日，该联社小微贷款余额12.84亿元，较年初增长1.17亿元。

　　加强学习，谱好旺季营销前奏曲。该联社打造学习型信贷队伍，将业务拓展与员工素质提升紧密结合，举办信贷条线“周末大讲堂”，就信贷管理制度、办贷流程、风险防范、贷款诉讼常见问题等进行交流学习，并针对日常办贷中存在的难点、痛点进行系统细致的讲解，着力提升信贷政策理论水平和业务实操能力，实现以学促干、以知促行。

　　创新产品，下好旺季营销先手棋。为加大小微贷款投放力度，该联社乡村振兴事业部牵头，对信贷产品进行优化调整，先后开发了“家兴贷”“商好贷”“随享贷”“振兴贷”，并在2月14日情人节推出“有情贷”、3月8日推出“公积金贷”等特色产品。同时，优化贷款利率，提升同业竞争力，通过简化办贷流程、公开利率定价、拓宽监督渠道等措施，满足广大客户全方位、多层次的金融服务需求，为小微信贷精准营销投放提供了有力支持。

　　全员联动，压实旺季营销责任链。该联社按照“多劳多得、统筹兼顾”的原则，针对不同岗位员工，灵活制定营销考核办法，充分调动全员参与营销的积极性;建立领导班子包片、机关部门包社工作机制，弘扬“全员战斗”精神，领导班子充分发挥模范带头作用，深入各社督导信贷工作，现场研究解决问题;机关部门开展常态化帮扶，协助网点开展日常营销工作;基层网点无论内外勤，都要做到营销成果与绩效挂钩，确保人人有目标、人人有压力、人人有业绩。

　　主动出击，打好旺季营销组合拳。该联社在常规外拓营销的基础上，探索“党建+金融”服务模式，联合村“两委”开展小额贷款大营销、大拓展行动，筛选目标客户，挨家挨户上门宣传贷款产品，并以此为契机建立微信群，进行二次营销;通过抖音和微信平台，创作并发布幽默、接地气的贷款宣传短视频，浏览量突破6.5万人次，线上咨询量达千余人次，把农信联社的惠民政策和特色产品带到了群众身边，为线下业务拓客引流奠定了良好的基础。通讯员 于露