南召农商银行推出12款信贷产品体系 个人贷款占比增幅位居全市第一

　　今年以来，南召农商银行把小额贷款投放作为服务地方经济发展、优化信贷结构、提升发展质量的重要抓手，从产品、队伍、宣传、考核等方面多维度发力，截至目前，贷款较年初净增1315户13471万元，其中个人贷款占比增幅位居全市第一，小额贷款增幅位居全市第二13户。

　　创新信贷产品。针对个体工商户和小微企业，量身定制商户贷和税电贷，将客户经营流水和缴纳税款、用电量作为授信依据，有效破解了小微客户的抵押担保难题，在此基础上，聚焦担保模式、办贷手续、办贷效率、还款方式、贷款期限等客户痛点，对原有贷款产品进一步优化完善，基本形成了覆盖不同行业、不同客户的12款信贷产品体系。

　　强化人员保障。从近年来新招录年轻员工中选拔一批充实到客户经理岗位，实行全员营销机制，针对柜员和中后台人员进行定向培训，进一步增加营销人员总量。同时积极盘活存量信贷人员，实施客户经理差异化管理制度，根据其营销业绩、管贷质量建立动态调整退出机制，切实通过差异化管理淘汰一批、绩效引导转岗一批，在此基础上做大做精做优信贷队伍。

　　炒热宣传氛围。充分发挥视频号、短视频平台等线上覆盖面广、传播速度快的优势，开展线上直播。探索与本地吃穿住行等热点消费领域的头部企业开展异域业务合作，借助其他客户平台扩大宣传覆盖面，进而实现资源置换和客户互换。

　　优化考核奖惩。紧跟省联社政策导向，增加贷款营销在绩效考核中的权重。优化小额贷款营销费用激励机制，切实以费用激励引导小额贷款增户扩面。制定全员营销考核办法，设立无贷支行和机关员工贷款营销考核指标，着力激发全员营销积极性。记者 杨磊 通讯员 杨振 王帅