宝丰农商银行三举措全力推进开门红 促进信贷业务稳健发展

　　今年以来，宝丰农商银行把握“转型发展”和“风险防控”两条主线，以首季“开门红”为契机，一体推进存款增长、信贷投放、不良压降、集中清收、增收节支等重点工作。“开门红”活动开展以来，全行各网点结合区域特点，全面投入到外拓营销中，党委班子成员带领部室分别到各网点督导，对督导发现的问题现场解决，提升“开门红”工作质效。

　　优化存款结构，实现业务增长。该行稳扎稳打，从“稳存量、拓增量、调结构、优服务”入手，实现营销精准管理和营销全覆盖。培育存款增长的良性机制，把优化服务质量、提升窗口形象作为吸引客户、增加存款的有效措施，降低营销成本，目前，时点存款增长基础比较稳固，截至2月9日，宝丰农商银行存款余额116.15亿元，较年初上升6.29亿元。同时在内部考核和外部营销上，突出“降成本”导向，大力拓展对公存款，梳理各支行代发工资的企业或事业单位，为行内代发工资客户绑定多种应用。各网点因地制宜制定营销方案，开展了“存款送积分 积分兑好礼”“新春抽红包”“幸运砸金蛋”“幸运大转盘”等活动。

　　抓实外拓营销，发掘潜在客户。切实转变“等客上门”的传统思路，持续开展进企业、进村庄、进商圈等外拓营销宣传活动。通过存量客户回访发掘上下游潜在信贷客户;对年前资金需求大的超市、烟酒店、农资等行业商户逐个营销;对接事业单位、优质企业、学校、医院等收入稳定的群体进行集中授信。提升信贷队伍活力，对客户经理等级评定管理办法进行修订完善，实现按劳取酬、多劳多得，促进信贷业务稳健发展。

　　强化考核机制，压实工作责任。该行通过制定“开门红”活动考核方案，明确活动任务目标、奖惩标准。成立竞赛活动领导小组，第一时间解决“开门红”过程中的问题，通过任务分配、薪酬考核等动员全员参与营销，持续加大对“开门红”活动的监测、通报、考核力度，统筹资源匹配，将目标任务与绩效奖励相挂钩，做到“人人头上有指标，千斤重担大家挑”，确保全员营销、全员发力。加强全覆盖宣传，主要通过线下进村入户宣传和线上推送公众号文章、视频短片等，拓展手机银行、微信绑卡、场景金融建设等业务，提升资金留存、增加中间业务收入。记者 杨磊 通讯员 张伟伟