方城农信联社全力开展存款旺季营销活动 2023年首月新增存款10亿元

　　2023年，方城农信联社抢抓首季营销机遇，创新思路，突破发展，着力“六个强化”，全力开展存款旺季营销活动。截至1月31日，各项存款余额169.36亿元，较年初净增10.71亿元，完成市分首季任务8.3亿元的129.02%，全市农信社排名第二，实现存款首季“开门红”。

　　强化组织，提供营销保障。提前谋划，精心部署，在元旦前组织召开了“裕兔迎喜 农信等您”2023年首季“开门红”动员大会，对首季竞赛活动进行安排部署和赛前动员，发出了聚全社之力、集全员智、举全社之策，坚决夺取“开门红”全面胜利的号召。同时多次召开专题会议，及时完善制定了《方城县农村信用社2023年度首季“裕兔迎喜·农信等您”竞赛活动方案》和《方城县农村信用社2023年首季业务“开门红”经营目标考核办法》，从组织领导、宣传造势、考核激励、营销支撑等方面对“开门红”工作进行全方位、全流程的规划设计，为实现业务发展保驾护航。创新推出“裕兔E贷”“裕税E贷”和“裕易E贷”三款特色信贷产品，满足不同群体信贷需求，增强市场竞争力。

　　强化宣传，扩大营销影响。以“线上营销+厅堂营销+外拓营销”为抓手，全力推进存款业务发展。一是以厅堂营销为阵地。制定网点氛围打造量化标准，举办了首季“开门红”活动“十佳”厅堂布设评选活动，为客户营造良好的网点氛围体验;发挥网点阵地宣传优势，组织开展厅堂沙龙，加强厅堂与窗口服务的有力联动。二是线上营销发力。大力开展线上营销活动，拍摄农信形象宣传和特色产品宣传视频，在各网点交互屏进行循环播放。对社保客群、外出务工客群等定向推送慰问短信、“开门红”活动宣传、产品推介、温馨提示等内容进行宣传和维护。同时，加大微信朋友圈、微信公众号、服务号和短视频平台等线上渠道的推送，保持营销宣传力度。三是外拓营销夯实基础。切实转变“等客上门”的传统思路，积极倡导“走出去”的营销思路，抓住春节市场营销两旺、资金需求量大，外出务工人员返乡等契机，加大对接走访力度，做好客户全面营销。

　　强化措施，加大营销力度。一是深化政银企合作。积极引回财政、涉农、教育、医疗、税务及公司类等账户资金和项目资金，加强信息交流，关注大额资金动态，进一步提升服务地方经济发展能力。二是以贷引存。充分发挥客户经理以贷引存优势，在贷后管理中，对存量贷户开户及资金回社情况逐一建档，倒逼贷户资金回流，同时不断拓展客户源，实现客户的深度挖掘。三是扎实维护老客户。按照全员营销理念，建立存量客户清单，对1-3月份到期的存款客户进行重点回访和维护，确保客户黏性，同时带动新客户。四是联动营销。加大以手机银行为核心的电子银行推广力度，坚持场景拓展与市场所需、民生所需相结合，加强POS商户和金燕E商扫码电子银行业务的拓展力度，推行“一揽子”营销战略，积极拓宽资金组织渠道。

　　强化服务，提升营销质效。切实落实“后台服务前台、机关服务基层”要求，坚持以优质服务赢得客户、赢得市场。通过现场与非现场检查，加大规范化服务检查与指导力度，不断提升服务质效。同时，合理调配辖内大堂经理、柜员等，根据网点业务量、办结高峰合理设置弹性窗口，缓解排队的压力，减少客户等候时间，提升客户满意度。发现客户有疑问或不解，及时安排人员进行解释、沟通等，确保客户的情绪和问题现场解决，提升客户服务水平。

　　强化考核，激活营销动能。按照“开门红”活动考核方案，设置“突破奖”和“激励金”，连挂绩效，实行动态考核、差异化考核，采取“日站队、周督导、月考核、季总评”的方式，进行奖惩兑现，全力激活全员创先争优的积极性和创造性。建立首季“开门红”活动群，全员每天在群内进行“晒单”，并评选出存款“日冠军”，迅速在各社之间、部室之间、网点之间、全员之间掀起业绩PK大赛，切实激活全员营销思维和活力，助推竞赛活动火热推进。

　　强化督导，确保营销实效。建立战区机制，实行领导班子成员分区包片责任制，开展常态化实地督导工作。认真听取网点首季“开门红”工作情况汇报，详细了解网点目前存在的困难和问题，倾听一线心声，掌握基层实情，监督指导各网点充分发挥产品和服务优势。方城联社班子成员对重点指标进展差距大的行社进行重点督导，层层传导压力，通过调取数据、现场督导、月度分析等形式，表扬先进，鞭策后进，确保竞赛实效。

　　方城农信联社集全员之力，在省联社、市办的带领下，坚持“调结构、控风险、降成本、提质效”的经营理念，紧贴群众金融需求，积极履行责任担当，以首季“开门红”为契机，实现了“首月红”。记者 杨磊 通讯员 刘澜煜 殷龑