为及时总结“夏季攻势”竞赛活动开展以来取得的成效、存在的不足，明确下一步突破信贷瓶颈的工作路径、方法，近日，舞阳联社召开了“夏季攻势”信贷营销推进会，会议由联社党委委员任夏炎主持，全辖共70人参加会议。

　　联社党委委员、副主任郭杭毓对6月份“夏季攻势”贷款数据完成情况进行通报，肯定了各网点的付出以及取得的成效。

　　各战区代表对营销工作中的典型案例、心得体会、成功经验以及营销跟进措施进行分享交流。

　　刘义敏老师对“夏季攻势”信贷营销活动中的不足进行分析，并对各网点以及客户经理在营销行为、营销路径和督导工具的使用等方面提出了具体的意见和建议。

　　联社工作组副组长胡江涛对《关于加强新营销及存量对公贷款管理通知》进行解析，同时对下一步贷款营销、督导等工作作出安排，各网点要根据“夏季攻势”活动要求，脚踏实地，积极走出去开展相关工作;各战区负责人要充分发挥作用，积极进行帮扶和督导，确保“夏季攻势”信贷营销活动取得实效。

　　会议最后，联社党委书记、理事长孙涛提出要求。首先对 “夏季攻势”信贷营销活动以来取得的成绩表示了肯定，真切感受到全辖员工的干劲和干事创业的热情，同时指出在执行环节中存在的问题也需要探讨，最后要求在目前金融市场的重建期和客户关系的重构期，要重点做好五个方面：

　　树立科学的信贷工作理念。信贷工作实质是体现发挥自身价值、满足客户需求的过程，要树立正确的信贷理念，辩证的态度看待风险问题，对待可能出现的风险要有管控的措施。

　　抓牢盯准目标客户群体。各网点要研究、梳理本区域范围内的客户群体，从联社角度要梳理全辖各类的客户群体，给全辖提供遵循;结合联社的信贷品牌，找准目标客户，对拔尖客户要运用跟进策略，信贷部门要研究方向、标准、模式，前台部门执行落地。

　　找准高效的营销方式和途径。产业和链条的进一步梳理给全辖营销提供方向，对接人寿保险、移动公司等单位开展资源整合工作，给全辖提供更广阔的舞台和客户资源;

　　坚定主动出去的观念。只有主动走出去才能找到客户，摒弃坐门等客，客户跑熟了，工作做细了，才会有源源不断的业绩。

　　形成科学有效的信贷管理机制。从管理角度解决三个层面的问题，一是网点要把工作落地;二是部门要有高效的执行力，建立过程管理、问题反馈、问题优化等机制;三是联社要做好布局，给全辖更好、更广阔的平台;打通三个层面的执行障碍，提升三个层次的执行效率，通过不断的优化，形成相对固化的信贷管理模式。

　　夏季攻势活动才刚刚开始，全辖要结合自身任务目标做好规划，明确前进方向，坚定必胜信念，盯准工作目标，勇于斗争，心有所向，未来可期。通讯员 殷明