河南经济报 记者 杨磊 通讯员 康舒心

　　“贷款百日营销竞赛”活动开展以来，解放农商银行紧紧围绕活动要求，从难点入手、向短板发力，不断创新工作方法，提升营销技能，聚焦“三个维度”，深入挖掘新的业务增长点，推动“贷款百日营销竞赛”走向深入。截至目前，各项贷款余额较6月末新增10271万元。

　　督导跟进强落实。坚持贷款投放进度日跟进，将客户经理当月投放金额、笔数、进度等情况进行公示，充分调动客户经理积极性;坚持业务开展成效周复盘，每周召开信贷业务交流例会，总结回顾本周营销情况，进一步分析问题和差距，使大家紧跟步伐，鼓足干劲再出发;坚持任务完成情况月通报，评比月度营销冠军，营造“人人争先进”的良好氛围。

　　服务升级强保障。一方面加强贷后管理，要求客户经理按时对存量客户进行电话回访，在及时、客观、全面掌握客户经营情况和风险状况的同时拉近与客户之间的距离，提供个性化信贷服务;另一方面针对不同客户进行“精准画像”，积极为有需求的客户提供“金燕e付”“金燕e餐吧”等“一揽子”产品营销，满足商户支付、经营等全方面金融需求，在提升客户粘性的同时进一步实现创收。

　　渠道拓宽强营销。面对商户需求差异化、服务需求多元化，该行对主要信贷产品“优点亮点”进行梳理，印制“产品指南”，进一步扩大宣传覆盖面，提高宣传针对性。同时大力发扬“背包精神”，用好“铁脚板”逐户营销的“笨招”，深入社区、市场、商户，采取进现场咨询、一对一讲解的方式，广泛宣传信贷政策和金融产品，把农商行的好产品、好服务带进客户家里、送到客户心坎上。