湖北省引导400多家企业入驻跨境电商平台 四成服装驾“云”出海卖全球

　　一件连衣裙可以卖多久?一年四季;一件棉大衣能够卖多远?全球30多个国家。这是天门给出的答案。

　　纺织服装是天门传统支柱产业。注重传承但不守旧，天门壮大服装全产业链集群，培育直播电商新业态，特别是开辟海外新赛道，引导400多家企业入驻跨境电商平台，把服装卖到全球。

　　转型跨境电商

　　推出“小单快返”新打法

　　12月11日，走进天门悦姿服饰有限公司彭市镇厂区，工人们正在有条不紊地忙碌着，设计打版、布料裁剪、车位缝制、锁眼钉扣等环节有序运转。一条条休闲裤经过整烫、质检、打包，发往广州的出口仓，再由跨境电商平台卖到全球各地。

　　“得益于跨境电商‘小单快返’模式，今年有近1000万件服装卖到国外，是去年出货量的3倍多。”该公司总经理刘建勇感慨道。

　　何为“小单快返”?刘建勇介绍，是指放弃服装行业传统的“预测市场需求，提前备货”的重资金、高库存模式，采用压缩采购批量、缩短生产周期，快速上款测试市场反应，一旦爆款立即加大生产，快速铺货。

　　以前，刘建勇在广州从事服装电商行业，2021年回到天门成立悦姿服饰公司，转型做跨境电商。短短两年，该公司一跃成为天门市最大的跨境电商供应链企业。

　　区别国内电商与跨境电商，他认为，后者对地域要求更灵活，更适合在家乡发展，但对企业规模、公司运营、团队管理都有着极高的要求。

　　成本难控制、管理更精细、交付要准时……想要做到“小单快返”并非易事。“我们每周整理出现的问题，分析找到原因，然后落实到每一个岗位，确保用高品质满足客户的需求。”该公司尾部主管崔盼说。

　　如今，悦资服饰有限公司订单越来越多，已在天门以及周边县市开设20多个分厂，生产的服装远销美国、德国、加拿大、墨西哥等国家。

　　加速平台下沉

　　本土企业走上国际舞台

　　轻点鼠标，打开店铺管理后台，今日销量、在售商品、建议备货等信息一目了然。湖北莱依窕服饰有限公司跨境部经理熊飞云发现，近期火爆的印花连衣裙即将售罄，他赶紧下单生产。

　　此前，莱依窕公司主攻国内市场，今年9月进驻拼多多TEMU平台，试水跨境电商。“我们选择全托管模式，只需盯紧后台、组织好生产、及时补货备货，前端销售交给平台维护。”熊飞云说。

　　3个多月，莱依窕公司在TEMU平台卖出14万件衣服，最多的一天达到2500多件。

　　随着服装产业配套的不断完善，外地服装企业陆续回流天门。在稳步拓展国内市场基础上，如何开辟新赛道?今年7月，拼多多TEMU平台首次与天门服装商家合作，前期入驻企业100多家。

　　10月，在市商务局和市服装电商行业协会推动下，拼多多跨境电商平台TEMU招商推介会开进天门，量身定制培训内容，讲解运营策略，再次吸纳百余家企业，带领他们走上国际舞台。

　　跨境平台加速下沉，抢滩全球服装市场。目前，全市服装电商经营主体突破1万家，其中400多家企业在拼多多TEMU、希音、亚马逊赛维时代等跨境电商平台上开展业务。

　　借助希音、TEMU等平台出海，天门服装企业不断转型升级。起初，悦姿服饰公司没有模板可以借鉴，工人及管理人员对国外品质标准缺少认知，一个款式要做几次才能达到标准。

　　为此，该公司总结出300余条生产细则，涵盖采购、开发、版房、生产等环节，订单分配到各个工厂，每个环节做到时效管理，从而实现生产标准化、管理现代化。

　　强化要素保障

　　“天门衣尚”货通天下

　　走进九真服装工业园，车间“哒哒”声响个不停。湖北永佳服饰有限公司工人忙着打包，赶着将这一批“马来服”发往马来西亚。

　　“我们与马来西亚一个服装品牌达成长期合作意向，订单足，生产旺，今年销售额已达3800万元。”该公司董事长郭文凤介绍，除了外贸加工，他们在亚马逊赛维时代等跨境电商平台耕耘了多年。

　　在九真，永佳服饰、嘉扬制衣、鑫登服饰等外贸服装企业“出海”经验丰富，年出口值超过2亿元。如何把“蛋糕”做大?该镇正在引导这些企业掘金海外市场，打造跨境电商特色小镇。

　　今年6月，“天门衣尚”区域公用品牌发布，为服装电商产业插上腾飞的翅膀。推进跨境服装电商高质量发展，天门实招频出——

　　完善产业链条。引进杭州永昌锦纶等重点产业链项目、白马服装原创电商产业基地，提供源头保障，优化后端服务，为企业降本增效。

　　充实资金保障。引导金融机构创新专项贷款产品，向服装电商产业协会授信贷款6亿元，推出服装类专项产品“天服贷”“惠服贷”。

　　降低物流成本。引导大型物流企业增设现代化分拣线、开设揽件点，提升快递运输效率，对服装电商快递每单补贴0.2元。

　　数据显示，今年1至10月，全市销售服装3.3亿件，服装电商交易额达286亿元，同比增长51.6%。“日均销售服装约110万件，其中跨境量达45万件，占比超过40%，海外市场大有可为。”天门市服装电商行业协会会长费文说。

　　“我们还将进一步加强跨境电商与服装产业链的深度融合，把天门打造成服装出海的中转地。”天门市商务局局长黄彩庭介绍，将努力建设产业集聚明显、配套链条完善、生态体系健全、创新活力强劲的服装特色电商集聚区，构建“买全球、卖全球”的发展格局，形成“货通天下、万商盈门”的局面。