西峡农商银行桑坪支行跑出贷款营销加速度 药材商户授信1044万元

　　信贷营销竞赛活动开展以来，西峡农商银行桑坪支行紧扣营销任务目标，明方向、强举措、聚合力、严考核，充分调动支行全员营销积极性，提升金融服务质效，着力跑出贷款营销加速度。

　　围绕储备客户，找准信贷营销“突破口”。桑坪支行三季度贷款营销活动中，贷款余额能够快速增长，主要得益于前期储备了大量授信客户。经走访得知，该支行辖内农户主要以香菇种植及中药材购销为主，且用款时间具有较强季节性，多为当地农忙时段。为扩大用信面，桑坪支行借助信用村镇创建契机，通过走访入户，坚持把授信面做起来，让客户手头有授信额度，这样在需要用款的时候才能第一时间支取使用。

　　紧扣亮点特色，用好创新服务“助推器”。桑坪支行组织行内员工积极参与到当地特色行业群内，加大对“金燕E贷”等信贷产品的推广力度，通过短视频等形式，以大众喜闻乐见的方式对信贷产品及优惠政策进行宣传，不断扩宽宣传覆盖面。同时，了解掌握实时行情，与客户保持良好沟通，为精准营销提供抓手。例如今年药材行业回暖，桑坪镇很多药材商户从以往的经营单一品种转为多品种备货，资金的需求较往年有了大幅提升，目标客户刘某就属于这种情况。支行客户经理知晓后，迅速行动，详细介绍，规范办贷，为其授信95万元，一举解了其燃眉之急。三季度通过以上措施，仅药材商户授信43笔金额达1044万元!

　　聚焦服务优化，按下营销获客“增速键”。因桑坪镇经济相对活跃，近两年同业竞争愈发激烈，县内多家银行到镇上开展授信活动。面对竞争压力，桑坪支行高度重视，本着不丢失存量客户，不放松新增客户的原则，充分发挥“老百姓家门口银行”的优势为客户提供最贴心便捷的服务。特别是办理贷款业务时，客户经理坚持做到能上门办理就不让客户多跑腿，能一次办成就不让客户折腾第二遍。就是这样看似很简单的事，却实实在在增加了一部分客户对农商行的忠诚度。例如，8月份办理的10万元药材户贷款，客户王某主动打来电话询问贷款，客户经理当即与其约好时间上门核实，整体办贷过程迅速又规范，仅过了2天客户就通过手机银行完成贷款并转账的全过程。“县城来的其他银行虽然利率低点，但是有事来回跑着真不方便，还是来咱家门口的农商行得劲。”客户王某的认可坚定了桑坪支行优化服务的决心。

　　铆足干劲作先锋，乘势而上再发力。三季度，桑坪支行累计走访农户及各类市场主体684户，授信185户1493万元，累计发放贷款85笔758万元。下一步，西峡农商银行桑坪支行将持续加强营销，本着高政治站位、高责任审核、高效率发放的工作思路，树好标杆，务实主动，做到能贷尽贷、应贷尽贷，确保圆满完成年度目标任务。通讯员 杨萌