在激烈的金融市场环境中，清徐农商银行另辟蹊径，全方位、深层次整合内外部人脉网络，深度挖掘、精心布局，拓宽业务渠道，打破发展瓶颈，为各项业务发展“强筋壮骨”。

　　激发员工潜能，深耕农村市场。清徐农商银行不仅制定了拓展激励机制，在绩效考核体系中以新增数量为核心指标，明确了具体的考核标准和拓展目标，对成功拓展新客户、新增业务量的员工给予丰厚的绩效奖励，并在素质提升、晋升机会等方面倾斜，还将区域环境、农村人口、当地特色纳入人脉拓展考核范畴，综合考虑员工“贡献度”，充分发挥好员工的“人脉资源”优势。在激励机制的推动下，他们利用业余时间，深入自己熟悉的农村、社区，与村委会、居委会合作，开展形式多样的金融知识普及活动，除了传统的金融知识讲座，还设置了金融知识趣味问答、防诈骗案例分享等互动环节，吸引了众多居民参与。在活动过程中，耐心倾听居民的金融需求，针对不同年龄段、不同收入水平的居民，推荐个性化的金融产品，如适合老年人的稳健型储蓄产品、适合创业青年的小额信贷产品等。今年以来，人脉拓展的个人客户数增长了30%，储蓄存款新增超过了2000万元。

　　精准对接需求，深化银企关系。清徐农商银行深知政府部门与企业商会在地方经济发展中的关键纽带作用，鼓励支行行长、部门负责人发挥人脉优势，积极主动对接，多参与各级政府组织的产业对接会、招商推介会，并成立了独立的市场拓展部，与政府相关部门保持密切沟通，紧跟政策导向和行业布局，针对不同行业特点、经营规模和发展阶段，制定个性化金融服务方案。在一次政府举办的产业对接会上，清徐农商银行工作人员凭借与政府长期建立的良好人脉关系，提前锁定了多家有潜力的新兴企业，通过面对面交流，对企业的生产经营、技术研发、市场拓展等有了更深入的了解。会后，客户经理及时对有信贷需求的企业进行实地走访调研，并根据企业的实际经营状况、财务状况以及未来发展规划，量身定制金融服务方案。最终，为其中三家新兴企业提供了总计1000万元的信贷支持，进一步强化了银行与政府、企业之间的合作。

　　构建交流平台，深度共享合作。依托遍布全辖的基层网点和400余名员工，清徐农商银行搭建了银政、银企、银商等多维度合作平台。在银政合作领域，凭借在政府部门积累的人脉，成功与清徐县政府签署战略合作协议，围绕县域基础设施建设、乡村振兴、民生保障等重点领域开展全方位合作。例如，在清徐县的清源水城项目建设中，清徐农商银行与项目方深入交流，精准了解项目具体需求和难点，合理配置金融资金，有力推动了项目的顺利推进。在银税合作领域，通过与清徐县税务局的信息共享、深入沟通，实时获取小微企业税收数据、经营状况、纳税信用等级等关键信息，多维度评估企业信用状况和风险情况，为小微企业画像提供丰富数据支持，精准识别优质小微企业，并推出微捷贷、烟草贷、醋都贷、收单贷等一系列创新信贷产品，满足不同行业、不同阶段小微企业的多元化融资需求。在银商合作领域，清徐农商银行通过人脉与商超、加油站、餐饮等民生领域商户建立联系，打造“异业联盟”，可以共享双方资源，为消费者提供更多优惠折扣和服务互动，实现合作与竞争力的双向提升。例如，针对“晋享 e 付”收款码商户的资金需求，研发了专属信贷产品“收单流水贷”，有效解决了商户在经营过程中的资金短缺问题。